Cesija ili asignacija – kako zatvoriti dug bez novca

Likvidnost je kralježnica svakog poslovanja, no što učiniti kada vaši kupci nemaju gotovine, a vaši dobavljači čekaju naplatu? U hrvatskoj poslovnoj praksi rješenje se krije u zakonskim institutima zatvaranja potraživanja – obračunskim plaćanjima.

Bilo da mijenjate vjerovnika (cesija) ili dužnika (preuzimanje duga), ključno je odabrati pravu ugovornu formu. Jedna pogrešna riječ u naslovu ili klauzuli ugovora može značiti da vaš stari dug pravno uopće nije prestao, što otvara vrata dugotrajnim sudskim sporovima.

U nastavku donosimo jasan vodič kroz ove institute prema Zakonu o obveznim odnosima (ZOO), uz gotova rješenja za vašu tvrtku.

1. Cesija (ustup potraživanja): promjena vjerovnika

Cesija je ugovor kojim postojeći vjerovnik (cedent) prenosi svoje potraživanje koje ima prema dužniku (cesusu) na novog vjerovnika (cesionara).

💡 Zakon propisuje: za valjanost cesije nije potreban pristanak dužnika. Njega je potrebno samo pisanim putem obavijestiti da je ugovor sklopljen, kako ne bi uplatio novac prethodnom vjerovniku.

Ovisno o poslovnom cilju, u praksi razlikujemo četiri vrste cesije:

redovita cesija: stari vjerovnik jednostavno ustupa potraživanje novom. Kod ove vrste nije nužno da stari vjerovnik išta duguje novome,
cesija umjesto plaćanja: vi dugujete svom dobavljaču, pa mu u zamjenu za taj dug prepuštate potraživanje koje imate od svog kupca. Vaš dug prema dobavljaču prestaje odmah u trenutku potpisa ugovora,
cesija radi ispunjenja (naplaćivanja): slično kao prethodna, ali s ogromnom razlikom – vaš dug prema dobavljaču prestaje tek kada se uspješno naplati od vašeg kupca. Ako se kupac pokaže nenaplativim, dobavljač se opet vraća vama,
cesija radi osiguranja: potraživanje se ustupa novom vjerovniku samo kao jamstvo (kolateral) za neki drugi posao (npr. kredit).

2. Promjene na strani dužnika: kada netko drugi preuzima dug

Za razliku od cesije gdje se mijenja strana koja potražuje novac, ovdje se mijenja strana koja novac duguje. Zakon o obveznim odnosima strogo razlikuje tri situacije:

Preuzimanje duga

Novi dužnik u potpunosti stupa na mjesto starog dužnika. Budući da vjerovniku nije svejedno tko mu vraća novac, ovaj ugovor vrijedi isključivo uz izričit pristanak vjerovnika. Ako vjerovnik ne pristane, ugovor se pravno smatra samo preuzimanjem ispunjenja.

Pristupanje dugu

Ovdje treća osoba dragovoljno ulazi u odnos s vjerovnikom i obvezuje se ispuniti dug ako to primarni dužnik ne učini. Sklapa se između vjerovnika i treće osobe, čak i ako se dužnik tome protivi. Rezultat? Vrhunska pozicija za vjerovnika jer sada ima dva dužnika umjesto jednog.

Preuzimanje ispunjenja

Ovo je interni ugovor između dužnika i treće osobe. Treća osoba se obvezuje dužniku da će platiti njegov račun vjerovniku. Vjerovnik s ovim ugovorom nema ništa, ne mora o njemu biti obaviješten i nema pravo izravno potraživati novac od te treće osobe.

Praktični primjer: kako zatvoriti krug od tri tvrtke?

Pretpostavimo klasičan trokut u hrvatskom gospodarstvu:

Tvrtka A duguje Tvrtki B iznos od 10.000 €.
Istovremeno, Tvrtka B duguje Tvrtki C isti iznos od 10.000 €.

Pogledajmo kako isti problem možete riješiti kroz različite pravne formate ovisno o stupnju povjerenja:

opcija preko cesije umjesto plaćanja: tvrtka B prenosi svoje potraživanje od Tvrtke A na Tvrtku C. Tvrtka B je odmah slobodna od duga. Tvrtka C sada potražuje izravno od Tvrtke A.
opcija preko preuzimanja duga: tvrtka A (kao novi dužnik) potpisuje ugovor s Tvrtkom C (vjerovnik) i preuzima dug koji je Tvrtka B imala prema Tvrtki C. Tvrtka B je slobodna od duga, a Tvrtka A i B rješavaju svoj međusobni odnos kompenzacijom.
opcija preko asignacije (upute): tvrtka B (uputitelj) daje nalog Tvrtki A (upućenik) da plati Tvrtki C. Svi računi i dugovi se gase tek u trenutku kada Tvrtka A stvarno izvrši uplatu na račun Tvrtke C.

Pravno sigurna rješenja za vašu likvidnost

Nemojte dopustiti da neprecizne šprance s interneta ugroze naplatu vaših potraživanja. Svako obračunsko plaćanje zahtijeva strogu pravnu formu kako bi bilo priznato u knjigovodstvu i pred poreznom upravom.

Na platformi e-ugovor.com možete brzo, jednostavno i u skladu sa Zakonom o obveznim odnosima generirati sve potrebne dokumente:

📄 Dokumenti za ustup potraživanja (cesije):

📄 Dokumenti za promjenu dužnika i ostala plaćanja:

NAPOMENA: u najvećoj mjeri dopuštenoj mjerodavnim pravom, isključuje se odgovornost za bilo kakvu izravnu ili neizravnu štetu, gubitke ili troškove koji bi mogli proizaći iz korištenja ove web stranice ili generiranih dokumenata, uključujući, ali ne ograničavajući se na: gubitak dobiti (izmaklu korist), gubitak određenog klijenta ili tržišta, gubitak financijskih ili bilo kojih drugih podataka, kao i narušavanje reputacije.